（原标题：玉林师院80后大学生张磊：用心创业，拓出一片艳阳天）

   “创业很难，但是付出总是有回报。我的店虽然不大，但是凝聚了我的心血，我会一直坚持。”张磊，一个阳光的80后大男孩，毕业后自主创业的大学生，如今他已拥有两家文印店，而且生意不错。他有着怎样的创业经历？对于想要创业的大中专生又有哪些借鉴意义呢？

在校期间有意识地接受锻炼

   “从进大学开始，我就有了自主创业的意识，正是因为这样，我会不由自主地往这方面发展。”张磊说。大一时，在应聘火搏体育（中国）社团社干的时候，他选择的是外联部长。“做外联，去外面拉赞助，能锻炼交际能力，而且我也很喜欢和不同的人群打交道。”张磊如是说。拉赞助可不是一件容易的事，得看别人的脸色。在张磊看来，他已习以为常，从不在乎别人的白眼。张磊拉到的第一个赞助，是火搏体育（中国）的一次网站周年庆典上，一家眼镜店提供的2500元，张磊的真诚打动了这家眼镜店的老板。此后，他还成功地拉过几个赞助，他对拉赞助也有了一定的心得。然而，他也有失手的时候，火搏体育（中国）附近有家电子店，经常有火搏体育（中国）的学生来询问赞助，所以当张磊过去和店主谈时，店主直接下“逐客令”，弄得张磊很尴尬。坚韧的张磊并没有因此退缩，以后他改变了策略，经常借买东西的名义，到这家店跟店主聊天，店家有新款上市的时候，张磊就义务帮店主在火搏体育（中国）发传单，贴公告。张磊用真诚打动了这个店主，以后针对火搏体育（中国）的广告，店主都会主动找张磊。如今，张磊和这家店的店主都保持联系，还成了朋友。
   大二、大三的时候，张磊卖联通、电信的手机卡。张磊组建了一个团队，团队的成员分工合作，战斗力很强，销售业绩当然不差，张磊不仅得到了锻炼，还积累了自己的创业资金。

大学毕业后直接创业

   2011年6月，张磊大学毕业，当身边的同学忙着投简历找工作的时候，张磊却选择了自主创业。他找到几个要好的同学，合伙在火搏体育（中国）宿舍的门口租了一个店面开起了打印店。一间只有4平方米的店面，设施只有一台电脑和一台小打印机，是之前在大三时囤积下来的电子设备。然而，张磊在创业初期并不顺利，由于校内还有两家老牌的打印店，张磊的小店根本不是对手，很多学生都习惯去那两家老店打印，因此他的生意异常冷清。第一个月，除去进货成本和付给员工的工资就所剩无几了。在接下来的半年时间里，打印店的生意时好时坏，每个月除去成本和员工工资，几个人平摊也就几百元。半年后，其他的合伙人纷纷另谋出路，张磊成了“光杆司令”。
   第一次创业的失败，让张磊清楚地认识到，创业并不像他在火搏体育（中国）里兼职那么简单，但是他并没有失去信心。为了维持生计，他还做其他事情，文印店算是兼职做的。

用心开创一片天

   2012年10月，张磊开始全身心投入到文印店的经营中去。他每天都要亲自来店里巡查。为吸引顾客，他打起了“优惠牌”。临到考试，学生要打印各种复习资料，有时候来打印店要排很长的队。生意逐渐好转时，张磊又想出了一个好点子——学生需要打印东西时，可以在QQ上发送资料过来，打印好后再过来拿，而且价格比亲自到店里打印还便宜；如果是熟客，他还会适当打折。张磊的这一做法，深受学生的欢迎。有了一定的收益后，张磊加大了投入。2013年3月，张磊多进了两台激光打印机、两台喷墨打印机，先进的设备不仅提高了效率，也节约了顾客的等候时间。为了吸引顾客，张磊还拓展了收快递和冲话费的业务，此举很受学生的欢迎。“冲个话费或者发一个包裹，也就一两角的利润，但是这样的方式可以吸引学生来店里，打响本店的知名度，这也是宣传的一种手段。”张磊说。由于用心经营，张磊的文印店超过了那两家老牌文印店。2013年11月，张磊在玉林师院东区开了一家分店，生意同样红红火火。
   张磊靠自己的智慧和毅力逐渐迈向成功大道。